李相贤：现金流对于开发商而言将变得越来越关键。以前，部分开发商被资金“绑架”，依靠外来资金做后盾，由于这些资金利息过高，也直接影响到房价的走高，于是房价变成了一个与市场无关的行为。而在2008年，谁拥有现金谁就是最大的赢家。

　　关键词 销售

　　《昆明地产》：面对低迷的市场环境，2008年，从产品推广到营销的整个流程与过去相比会有哪些变化？

　　李莉娟：运用销售手段增加产品附加值。面对当下的市场环境，关键看开发商怎么转变观念。在国外，比如环保、节能建筑不只是一句口号，且做得很好，云南的开发商应该多借鉴。

　　申展：之前已经说了，开发商最重要的还是要把大力气花到产品上来，其次在销售上要重视服务营销和物业营销。一个产品不能是卖给消费者就完事，要用服务和物业来维护客户关系。在营销模式上，争取能够给客户最大的实惠，比如在交房时能够让他们有一个惊喜等等。

　　李相贤：2008 年的销售问题真正考验着开发企业的内功。从营销角度看，一般分为三个阶段：营销的前期，即是指产品的研发阶段，中期营销以及后期的服务营销。从产品设计之初，营销公司、广告公司就应该参与进来，而开发商则应善于倾听和采纳。大量辅助性专家的介入，对开发商把握市场、客户、产品都有极大的帮助。如此一来才能更好地掌握产品的特色、亮点，进而转化成市场语言和消费者语言，最大程度地实现产品特点的沟通与营销。

（完）