今年春节前的大雪改变了许多人出远门的计划，而商场却成为人们节日期间的好去处。但记者采访发现，尽管有老天相助，建材家具卖场常见的春节销售不佳的状况却并未得到改善，家居销售出现两种境遇：一方面，业内将春节期间的建材促销比作“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。另一方面，家居软装销售火爆，经营卖场业绩较往年增幅明显。

优惠效果不佳

尽管市场已经厌倦了价格战，但价格和品质是个永恒的主题，对家居卖场来说也一样。新年促销，家居卖场在这个季节还是推出了很多优惠活动：返现、打折、抽奖……但是，在各大建材市场可以看到，虽然促销政策吸引了不少顾客，但其热闹程度却远远无法与“五一”、“十一”相比。许多建材商家坦言，新年前后正是家居建材行业销售的淡季，所以虽然提前做足了工夫，但实际收效却并不乐观。据记者了解,春节期间大部分建材家居市场的销售额都没有明显增长,上演了一出热闹的销售冷戏。

几位在新年期间几乎没有任何动作的销售商表示，虽然新年也是个重要的节假日，但建材行业与别的行业不同，不属于快速消费品，且年末岁初天气寒冷，不适合施工。记者在春节期间走访了几家上海的建材卖场，实际情况也如预料中一样，客源稀疏。各大卖场最终的反映结果也不是很理想。

歇业蓄势待发

虽然类似的促销活动不减，但多数卖场最终还是以“放假休息”告终。业内人士表示，节日期间，如果开门营业，就得按三倍标准支付工人工资，“这对家居卖场来说得不偿失，所以不如完全休假合算”。

目前，许多建材卖场已经正式营业，但多数企业都表示正处在年后调整期。卖场内的家装公司春节期间歇业放假，多数都没有重返营业。据悉,三月份将迎来今年装修市场的第一个旺季。建材市场的管理者们对此心里早就有底,过节期间的展示意义更大于销售意义,巨大的客流,为三月份的旺季埋下伏笔。

有业内人士说：“对家居建材行业而言，年末促销是一个‘鸡肋’，就算硬啃也没多少肉。”彻底放弃攒后劲，三五月份再出击。他们分析认为，新年应该是一个销售的空白期，与其跟着大多数商家大打疲劳战，不如彻底放弃，养精蓄锐把更多的精力放在春节后，在三月份、五月份重拳出击也许效果会更好。

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